1、市场信息的收集与分析完成公司最新行业市场发展状况（规模、业态、竞争对手、趋势）的调查、分析与掌握并定期提交市场分析报告； 2、根据部门年度市场目标计划，制定详细的市场策略，并组织实施； 3、根据大客户行业需求，组织市场公关、广告宣、传促销等活动； 4、负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构等外部资源建立良好的合作关系； 5、针对细分市场及大客户情况，制定市场策略与工作计划，经上级领导审批之后组织实施； 6、完成区域内潜在客户基本信息，真实需求等收集评估，跟进，需求挖掘等市场工作； 7、检查销售计划的执行，直接主导重点客户、重点项目的市场业务工作，全力达成业务目标；8、主导完成业务项目的信息跟进、方案制作、谈判、方案表述、述标、合同签订等运作； 9、直接主导所开拓大客户的重大营销合同的谈判与签订工作； 11、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密工作 岗位要求： 1、大专以上学历，工商管理、市场营销、企业管理或相关专业 2、3年以上市场开发、管理或客户服务经验，具备2年以上B端客户销售管理或渠道开发或政府招投标项目实施任一经验，或者具有相关背景资源者优先。 3、接受过市场营销或大客户销售管理的专业培训，熟悉大客户销售管理；熟悉大客户销售业务流程，熟练掌握大客户销售管理工具；熟悉公司业务形态与专业知识或有能力快速掌握者；了解大客户（政府机关、学校、企业等）项目预算、招投标流程；熟悉商务礼仪，具备良好的上午谈判与公关技巧；熟练的电脑办公软件（wordexcelpptoa）操作能力 5、良好的团队合作精神；良好的个人形象与职业形象，热情开朗、善于沟通；乐观向上、结果导向、讲究效率、执行力强。